鑫和集團以太陽能發電屋頂全案解決方案立足于行業，新時期在碳中和、綠色能源轉型的大環境背景下，以華中為中心，橫貫三大經濟區、布局五省戰略全面落地實現。在高速成長的背后，體現出的是一個企業的專注和專業；而團隊戰斗力的表達，依靠的是品質服務的決心、產品競爭力的定位、團隊文化的積淀。
落地一線，才能了解市場；
我們工作的意義，就是讓客戶和合作伙伴實現向往的生活。自2022年起，鑫和集團即啟動了市場扶商專項行動；以湖北省公司為例，針對渠道代理商的系列扶持活動持續進行，針對老客戶的售后巡檢行動從未停止過。一方面為合作伙伴樹立品牌信心，了解鑫和品牌市場發展動態，通過一線走訪、售后巡檢，將品質化專業服務落地生根，并以現有合作伙伴為根基，帶動周邊潛在合作伙伴的進一步轉化，將市場快速盤開，實現互利共贏。
時值端午佳節到來之際，鑫和湖北省公司以端午老客戶拜訪為契機，集團董事長劉鑫親自帶隊深入武漢、孝感兩地調研市場、售后巡檢、維護客情，營銷、售后、市場扶商、技術等部門負責同事全程陪同跟進。
一線關懷與走訪，顯露出鑫和集團對于老客戶、對于市場調研的重視，也體現出了鑫和重視服務、重視客戶需求的溫度情懷。5月31日，鑫和團隊來到武漢市徐東商圈，專程拜訪、關懷渠道代理商董總。
▲ 左一：鑫和集團董事長 劉鑫 右一：鑫和代理商 董總董總，鑫和集團湖北省渠道代理商，03-04年即開始接觸光伏行業，國家第一批光伏培訓班參與者，行業資深人士，專業度高，自身資源廣泛且深厚。
董總作為一個有資源、有專業度的成功人士，愿意攜手鑫和集團共贏太陽能發電屋頂解決方案的市場，自然看重的是鑫和全鏈條解決方案的成熟度和專業度。“我自己本身有布局鋼結構施工這一塊的業務，連同太陽能光伏發電業務每年可以做很大體量的業務。”董總對我們說。今年早些時候，董總在武漢市區自投了一個較大規模的餐廳酒店太陽能發電屋頂項目，項目場地運營方是自己的老朋友，大家有交集、有感情，優質的項目自然一拍即合。
除工商業項目外，董總下一步也將跟進房地產、別墅區的相關資源，采用以點帶面的策略，深耕優質、高端市場和片區。6月1日上午，鑫和團隊來到武漢市黃陂區，專程拜訪和關懷有實力、有信仰、有愛心的合作伙伴胡總。
胡總，信仰佛學，多年來聚焦工程施工的業務，自身資源廣泛、財力雄厚。對鑫和集團的技術、營銷、服務等體系都非常滿意，合作愉快，認可度自然非常高，自此與鑫和結下了深厚的情誼和緣分。鑫和團隊首站到訪胡總于當地建設的樣板項目，鑫和技術、售后同事立刻投入巡檢工作安排。董事長劉鑫與其他成員則調研溝通市場現狀、階段發展規劃、集團市場扶植力度等話題。第二站，一行人被盛情邀請到胡總家里做客，胡總前段時間在自家的別墅屋頂也安裝了一套太陽能發電屋頂陽光房，并采用了鑫和最高端的B01系列-專利防水光伏瓦+專利防水支架系統。
目前，胡總的陽光房已經封閉起來，下一步會做個性化的美化和布置，胡總對光伏瓦的防水性能、產品美觀時尚度以及服務的品質非常滿意，對后期繼續合作的意愿非常高。
6月1日下午，鑫和團隊來到孝感市孝昌縣，專程拜訪經營汽配生意的渠道代理商胡總。
胡總：鑫和集團孝感地區孝昌縣代理商，孝昌縣鑫和品牌旗艦門店于今年初已經建設完成并投入使用。胡總目前經營的板塊很多，涉足酒店、五金材料、光伏、裝修等。由于工作比較忙，日常經營也會尋求家族其他成員來幫助。
胡總的旗艦門店位于當地知名的五金汽配城內，周邊資源廣泛且深厚，胡總將以此為根據地，逐層消化片區內商家、中小企業資源。
據了解，該五金汽配城商家產權清晰，業務環境良好，在鑫和營銷、市場扶商團隊的加持下，胡總在當地的市場拓展將會風生水起。
鑫和集團董事長劉鑫對團隊說：“光伏市場規模和前景無可限量。我們要在渠道代理業務形式上加大扶持力度，與縣域級合作伙伴保持穩固的合作關系，給他們全鏈條的支持，要明確我們是一家人的價值觀，和他們共同成長。”
“董事長親自帶隊參與合作伙伴的回訪活動，傳遞出公司對于老客戶的重視程度，我們接下來也會圍繞老客戶、渠道代理伙伴做一系列的裂變、轉介紹、專項產品推介等營銷活動，給他們提供貨真價實的支持，扶持他們更快的成長。”鑫和湖北市場負責人黃翔說。
早在今年2月份，鑫和集團華中兩湖地區就明確了一條戰略發展方向：即進一步做好渠道代理商的扶持，以點帶面，將縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰略價值觀，講求“事要大家一起干”的思維，力求快速成長，快速進軍市場，快速推廣光伏新能源解決方案。
